地产开发商有成功秘诀吗？有，Envivio专家告诉你！
新西兰正处于建筑业发展的兴旺时期，投入房地产开发业务的生意人越来越多。但是，不是每个房地产开发商都会大获成功。
要想成为一个成功的房地产开发商，需要具备哪些能力和素养呢？
2015 年12 月 3 日, 新西兰华人建筑业协会(NZCBIA)协同地产开发咨询公司En
James Hook 先生
唐俊先生
Envivo公司是个有80多名员工的地产开发咨询服务公司，
Envivo拥有土地开发及基础设施建设所涉及各个方面的深厚专业知识，在该领域有超过50名员工及超过十二年的经验。
本期微信，我们同各位分享一下此次讲座的主要内容。
秘诀1、目标明确
开发商在寻求专业咨询师的意见前，
奇葩开发商不是没有，有的买了地不知做啥用途好，
Envivo专家的建议是：“与其绕弯路，不如走直线，
秘诀2、组建高质量团队 创造产品附加值
房地产开发项目的成功，离不开人才优势。房地产业是一个从业素质参差不齐的行业，
一个优秀团队创造的价值同一个管理混乱、
要想在一个行业做长久、做大做强，做出品牌效应，创造产品附加值
否则只靠卖人力成本和建筑材料成本，其盈利空间十分有限。
但令人感叹的现实是，开发商是能省钱则省钱，并不考虑附加值。
秘诀3：购地前对土地做充分调研
首先，在购买土地前，一定要请专业人士充分调研，看其是否能满足你的开
现实中，有人买地贪便宜，结果买下被污染的地块，
不要以为农田就是清洁绿地，
第二，要明白所买地块在基础设施、
第三，开发商要了解市议会在城市规划管理和资源审批程序，
秘诀4：依据事实做决策
开发商在做决策时，要百分百依据事实，没有假设，不能拍脑瓜子做决策。
要记住，主观臆断会给项目开发造成额外开支，
秘诀5： 向有品质的专业人士征询建议
发展商要找独立的、有职业操守的专业人士提供咨询服务，
专业咨询师通常会在方案成型前交同事审阅并提意见，
对于发展商来说，要小心市场上那些低价服务。
特别要提醒开发商避免早期的省钱策略，因为规划方案阶段上的节省，
通常，华人背景的开发商喜欢找便宜的专业顾问，
Envio公司不止一次遇到华人开发商先是在找市场上类似“游击队”
秘诀6：注重同专业顾问团队的关系
发展商同专业顾问团队的关系非常重要，
开发商应向专业顾问发出清晰的指示，要对项目进展时间进行管控，
这样，
开发商应对优质服务有一种追求。专业咨询师的优质服务是地产开发
秘诀7：要寻求第二种解决方案。
开发商要对咨询顾问提供的策略、设计和程序方案寻求其他同行的反
要小心那种对什么都点头称是的专业顾问，
如果对一个方案有怀疑，要寻求第二种解决方案。
秘诀8 ：掌握好做事节奏
开发商在市政府资源许可申请还没有批准前，不必急于开展预售、
做事要有动力，但要警惕匆忙、防仓做事可能带来的风险。
秘诀9： 营销对路，做好预算管控
一个开发项目是否成功最终要看盈利，
首先，要考虑所建项目的市场接受程度，要在正确的地点、
如果是做较大项目，可先投放小部分产品到市场“试水”，检测市场
地产项目的成功取决与成本和销售，因此，要维持良好的预算管控，
不要让资金链绷得太紧，要有缓冲余地，以应对不可预知的风险，
因为突然发现必须花钱治理的问题例如土地污染问题，
秘诀10：积极乐观、善于学习他人
开发商在项目操作过程中，要始终保持积极乐观的心态，
要有耐心，遇到问题不要惊慌失措，要协调意见，
此外，还要善于从成功案例中学习经验。
开发商做项目之前，要向同等规模的已有成功项目学习，归纳并总结
讲座的最后内容，是听众现场提问。
NZCBIA会长Frank Xu向Enivo公司的专家表示感谢！
Envivo公司为与会题听众准备了美味小食。
（源自NZCBIA网站，图片由Envivo公司提供)
