分类： 毛芃作品

百伦移民留学公司成立于25年前，是新西兰移民留学公司中的老字号。如今，百伦移民留学公司在奥克兰、基督城和中国上海都设有办公室。百伦公司留学、移民顾问阵容庞大，目前有约20位资深留学顾问，其中5位是持牌移民顾问。

百伦移民留学公司担任奥克兰大学的签约代理已有四年。仅仅三个年头，百伦就在奥大全球所有中介公司中，招生数量名列第一。 今年百伦的奥大招生业绩也不错，虽然目前暂时名列第二，但离第一名的成绩也是非常接近。中秋节前夕，奥克兰大学国际市场部经理Shane Ball 先生还给百伦团队送来了月饼。 奥大国际市场部经理Shane Ball （右二）给百伦留学顾问团队送月饼   为此，我采访了百伦移民留学公司总经理倪靖武先生。 倪靖武先生接受采访 （毛芃摄影）  

免服务费：从移民到留学持续服务

  记者： 百伦为奥克兰大学做招生代理，短短几年时间就取得数一数二的好成绩。请问是怎么做到这一点的？

倪靖武：这有我们员工的努力，也有我们的服务优势。 百伦移民留学公司对中国大陆的学生提供免中介费留学服务，不仅是学校报名、出录取通知免中介费，就连学生签证的服务我们也是免费的。在中国大陆，一般留学中介都收服务费，价格在一到两万元人民币之间。   其实，大多数留学中介除了向学生收服务费，还能从学校那里得到劳务费用，就是我们通常说的佣金。 我们有足够的生源，学校支付我们的劳务佣金部分已足以维持我们的营运，所以我们对学生就不收服务费了。   记者：你们的特色是单向收费，可以这么说吗？ 倪靖武：有点像单向收费，但其实我们并没有额外向学校收取费用；学校方面因为我们提供的服务而减少了工作量，也减轻了人员开销。 良好、连贯的服务是我们百伦移民留学的另一特色。一开始，有学生和家长有误解，认为会不会是羊毛出在羊身上，担心有其它隐形收费或因免费而没有后续的服务支持。 学生来到新西兰之后，可能会遇到很多问题，例如升学问题、课程选择、住宿问题和签证问题等。我们因为有一个强大的团队在支持，同学们对我们的服务还是比较满意的。   记者：就是说这个后续服务还是很重要的？  倪靖武：对，除了后续服务，学生们看重的是我们有一个优质的持牌移民顾问团队。 要知道新西兰除了学生签证，所有签证都需要持牌移民顾问来处理。在中国大陆的留学中介中，有新西兰移民顾问资质的寥寥无几。他们送来的学生日后如有移民工签，配偶工签等需求时，这些公司是没法儿帮他们的。 而我们百伦公司有5名持牌移民顾问。 留学新西兰的一个很大优势是有工作签证和移民的机会，学生和家长也希望有持续服务能力的公司提供服务。   记者：别的中介都收服务费用，你们为什么不收呢？你们收的话，市场也能接受吧？ 倪靖武：当然，如果能收中介费是挺好的，但我们考虑到学校付给我们的劳务费已经挺可观了，我们的学生数量已经达到一定规模，校方的支持足够我们运营，我们能不收中介费就不收了，这样可以减轻学生负担。 另外，100%免中介费模式能让我们在市场营销方面能同其他中介区分开来。学生知道我们不收中介费，全靠成功服务来维持业务。学生委托我们，我们就必须办成功，这样才能拿到校方给的报酬。所以，我们百伦公司比一般收费中介做得更用心。不像有的中介公司上来先收你一万块人民币，做不做得成再说。 时间一长，我们赢得学生的信任，他们的口口相传使得我们的招生数量越来越多。 奥大送给百伦移民留学公司的月饼   记者： 你们给奥大做签约代理成绩名列前茅，这意味着你们每年要为奥大送多少学生呢？ 倪靖武：我们每年送给他们的报名人数在200-300之间，最后缴费成为实际学生的人数略少于200。   记者：这些学生的生源大部分来自哪里？ 倪靖武：中国大陆为主，还有一些来自香港、台湾，新加坡、越南、马来西亚也都有。   记者：大陆学生在地区分布上有什么特点？大中城市比较多吗？　 倪靖武：就新西兰留学来说，已没有大中城市的概念了。中国经济整体快速增长，几乎所有中产阶层都能支付起到新西兰留学的学费和生活费用。 另外，新西兰的国际教育经过在中国的多年推广，知名度很高，所以中小城市过来的学生挺多的。   记者：听说你们在中国设有办公室？　 倪靖武：我们在上海设立了一个办公室，这是我们在中国唯一指定的办公室，我们自己派员过去经营管理。 我们没有像其他公司那样选择同国内公司合作，或是在中国设立很多代理点。我们派自己的员工过去，好处是他们对新西兰很熟悉，对新西兰学校也有深入的研究，因为他们本身就是在新西兰读完书或是移民后回去的。因为他们了解情况，因而能对申请人提供更可靠的建议和更好的服务。   记者：你们给奥大送的学生多选择哪些专业？其中原因是什么？ 倪靖武：目前学生选择较多的是商科、IT或者是工程类别。 很多同学是考虑到将来的就业，觉得学商科、管理、市场营销、会计或者工程、IT的话，将来在新西兰找工作可能会容易些。   记者：除了给奥克兰大学做招生代理，你们还给哪些学校做中介？ 倪靖武：我们代理所有新西兰的大、中、小学校；基本上你能叫得出名字的学校我们都代理；而且在我们代理的所有学校中，我们的招生人数排名几乎都是名列前茅。   记者：中介同中介很不同吗？ 倪靖武：是的。 中介同中介其实很不同。 首先，不是所有留学中介都有大学代理权，很多中介是没有的。这样的中介也会很客气地向你推荐学校，但他可能没奥大的代理权或是没有奥塔哥大学的代理权。你明明能够读奥大，但因为他没代理权，他可能推荐一个二流学校给你。他可能会对你说奥大比较难录取、奥塔哥大学比较难毕业之类的话。不知不觉中，学生可能错失读更好学校的机会。   记者：在新西兰做留学中介，不需要有门槛么？ 倪靖武：中介有两个门槛。首先，移民公司需要有持牌移民顾问处理移民签证，像我们公司有５个持牌移民顾问，这在行业中算是规模很大了，一般公司只有1到2个持牌顾问，许多国内大中介公司连一个持牌顾问都没有。从今年起，新西兰教育推广局会出台新政策，新西兰的留学中介至少得有一个持牌移民顾问才会被认可。 第二，中介要有学校代理权。有很多中介代理的学校很不全。他可能只签了几个私立学校或是少数公立学校，也是到处打广告、做营销，但提供的信息可能并不全面。他可能对你说有代理权，可转手就把你交给其他有代理权的中介去处理。当你遇到问题需要同学校沟通时，因为中间转了几道手，你不清楚你的申请会变成什么样子。   奥大国际部总经理来请百伦团队吃饭   记者：在申请留学过程中，中国学生或家长遇到的主要问题有哪些？ 倪靖武：首先是对学生条件的评估。如中学阶段，有的学生对自己是偏文科还是偏理科不太清楚，如果找的顾问不很专业、对升学途径不很清晰，可能造成学生在选课方面出现偏差。等到日后毕业找工作，学生的性格和特长如果同他的专业不很匹配，找工作可能会出现困难。 有的学生在新西兰读中学后，可能要留学美国、英国或澳洲。如果选择的考试体系不合适，留学申请也会增加难度。 还有些学生在日常学习生活中，因为自觉性、自律性差而违反学校纪律、违反移民局签证条例。负责任的留学中介应经常督促学生改正缺点，提高学习的计划性和积极性， 帮助他们成长。然而市面上一些中介的做法则相反，他们会不断带学生出去玩、打游戏、吃饭。等出了问题，又会向他们收很贵的费用，帮他们解决所谓“疑难杂症”。 这样的中介，有的听起来很牛，但其实害人不浅，留学生要避免同这类中介打交道。   记者：学生通过你们入学后，你们的顾问团队还会跟踪学生在校的学习状况？ 倪靖武：对的，我们会一直关注他们的情况。例如中小学生的成绩单、出勤率，申请大学学分够不够等等。我们不会等他们出了问题如签证被取消，出勤率不够才去帮他们。 坎特伯雷大学国际部团队拜访百伦公司，表彰他们的业绩   记者： 留学生毕业后想留在新西兰的比例有多高呢？ 　 倪靖武：从中国来的学生，我感觉有一大半都是想留下来的。也许真正想移民的比例没这么高，但至少百分之五十或六十以上的同学是想毕业后能在本地取得一些工作经验，这其中很大一部分是想留下来的。 我们的团队从留学到移民可持续给学生提供服务，欢迎大家来找我们探讨。   记者：现在中、小学生的留学申请人数多么？  倪靖武：小留学生比往年增加很多。一方面是新西兰旅行开放后，很多华人过来旅游后很喜欢这里，就想把小孩送来留学。另外中国的就业竞争越来越激烈，很多家长愿意把孩子送到一个宽松的环境来接受教育。   新西兰的大学虽不是世界顶尖大学，但整体教学质量还是非常好的。新西兰八所大学排名最差的也是世界500强。   记者：从费用上来讲，新西兰留学的费用同在中国读书有多大差距？ 倪靖武：如果读普通中学，新西兰一年的生活费和学费加起来是15万人民币，在中国读国际中学的话，开销也不止这个数。 如果读大学，一年的费用大约是20万人民币左右。 不过在新西兰，大学生每周可以打工20小时。留学生打工比例其实挺高的，我们办公室就有打工的留学生。 百伦团队  

新留学政策解读

记者：今年８月政府公布了针对留学生的新政策，据说内容上比过去更宽松，是这样的吗？ 倪靖武：是的，工党政府上台后一直说要收紧移民政策、收紧留学政策，大家都很紧张。不过政府政策的出台有个讨论过程，因为行业内反弹较大，出来的政策比原来确实更宽松。所以我们开玩笑说工党政府是刀子嘴豆腐心。   举例来说，原来在新西兰读本科可获得为期一年的开放式工作签证；找到与学历对口的工作后，可再申请一个两年的学习后工签。这个签证的难度在于你必须一年内找到与学历相关的工作，有些学生没办法在一年内达到这个目标。   而新政策一下给本科毕业生三年的开放式工签，这就给了学生更多时间和机会去找对口工作。 对于专科生，政府原计划是要取消工作签证。现在还是给了一年的开放式工签；如果你在奥克兰之外读专科，那还会再增加一年的开放式工签。   记者：现在的政策是不是只鼓励学生读高学历课程？ 倪靖武：是的。不过有两点需要注意，一是新政策不影响已经在读的学生，没有追溯性；第二是就算读低学历，也还有机会，例如有一到两年的工签。 中国学生读专科的比例其实挺高的。有的专科程度并不很低，例如７级的幼儿教育，读完是可以成为注册幼儿教师的。很多幼儿教育毕业生一年内就找到了工作，找到幼教工作一样可以申请移民。   记者：记得原来的政策是必须有雇主做担保才能申请工作签证，新的规定不这样要求了吧？ 倪靖武：对的。根据新的规定，国际学生毕业后拿到的工作签证是完全开放的，不需要同雇主绑定，学生暂时可以到任何地方打工，不必同学历挂钩，可以从事任何工作，但不能自雇、不能从事色情行业。   不过要是申请移民，你的工作就必须同学历和原来的工作经验挂钩，这样才能获得工作分数，具体的政策读者朋友可联系百伦移民留学的持牌顾问。 百伦团队与ANZ银行联合举办移民留学政策分享会   记者：最后您对想留学的学生和家长说些什么？有何忠告吗？ 倪靖武：我的忠告是，在选择留学中介时尽可能搜索一下官方资讯，找新西兰大学和Education NZ认可的中介公司。第二，在做移民咨询的时候，最好找有多个持牌顾问的移民公司。 与学校发生纠纷、例如费用、选课、成绩和出勤率有争议的时候，或者签证发生问题，要及早通过你的留学顾问或移民顾问来沟通解决，不要把事情弄到不可收拾的地步才去处理。 另外，留学生平时一定要对自己要求严格一些，不要让出勤不够和挂科很多的情况发生。如果有这种情况发生，要及早同学校沟通。不要轻信一些不靠谱的“牛人”的承诺。

如果你在新西兰非法居留，你必须依法离境。 此外，你必须明白：

• 你不能许在新西兰工作或学习，不能接受医疗服务。
• 你面临被拘留和被递解出境的风险，即便你打算申请新的签证、并认为自己有特殊原因。
• 如果你在签证有效期过了42天之后还在新西兰停留，这可能影响你今后来新西兰旅行。
• 你将其他人也置于风险之下。例如，帮助你非法在新西兰停留的家庭成员；因为这违反了新西兰移民法，这也会影响到他们的移民身份。
• 你非法停留的时间越长，你被递解出境和未来被拒签的风险也越大。

   国家党致力于建设一个更具竞争力和生产力的经济。小企业占新西兰企业总数的97%，每年创造产值约800亿元，吸纳工作人口约60万，因此我们非常关注小企业的成长，并主张出台切实有效的政策，为小企业创造有利的发展环境。 国家党执政时期，我们推出了许多刺激经济成长、增加就业机会、提高工作收入、减免繁冗赋税的措施，令小企业对国家经济前景充满信心。2016/17财年，新西兰超过三分之一的小企业都实现了营业收入的显著增加。   为了推动小企业的健康快速发展，前国家党政府通过实施一系列税务新政，降低了企业所得税率，并改革了税制，令企业纳税更加灵活方便。国家党还大幅削减了ACC 税，从2011年至2017年，我们每年削减的ACC税约为20亿元，这项措施大大减轻了小企业的负担。   国家党执政时期，我们引入90天试工期制度，让小企业更加放心地聘用新员工；我们把银行借贷利率维持在60年来的最低点，让小企业的融资成本降低很多；我们广泛铺设超高速宽带网络，联通新西兰20多万家小企业，为他们的经营活动开辟了新空间；我们还开通网上平台，减少了小企业与政府部门之间的沟通成本。   另外，前国家党政府创立了卡拉汉创新（Callaghan Innovation）基金，为小企业技术创新提供资金支持；着手修改《资源管理法》，为小企业的发展松绑；还在工党和优先党的强烈反对下，与部分太平洋沿岸国家签署《跨太平洋伙伴协定》（TPPA），让小企业有机会进入占全球经济总量36%、涵盖8亿多人口的巨大市场。   小企业是新西兰经济发展的引擎，帮助小企业成长是国家党坚定不移的长期方针。每一家大公司都是从小企业起步的，在今天的众多小企业中，蕴藏着明天的世界级产业巨人。国家党认为政府必须拿出正确的政策来帮助小企业成长，而不是罔顾经济规律和市场规律，一味出台反增长、反发展、束缚和干扰企业生产经营的错误政策。   9月3日，国家党党魁西蒙 · 布里基斯（Simon Bridges）在奥克兰举行发布会，宣布国家党将展开一次名为“说出您的话”（Have Your Say）的问卷调查活动。这次活动旨在了解对小企业影响最大的问题都是哪些、小企业经营者最为关注的政策动向都是哪些、应该得到修改的法律法规都是哪些。国家党将全面深入地倾听大家的诉求，了解小企业的现状与需要，并给予认真的研究和讨论，于 2020年推出全新的小企业发展政策。   国家党的这次小企业问卷调查活动，再次显示出国家党与工党工作作风的截然不同。国家党脚踏实地、埋头苦干，而工党好大喜功、哗众取宠；国家党深入基层、倾听民意，而工党高高在上、闭门造车。   在目前为止，工党 – 优先党联合政府已经新建160多个工作和审议小组，把很多本应由政府承担的工作外包了出去，他们靡费纳税人金钱超过1.7亿元，而且大有继续烧钱的动向。近一年来，政府的政策措施并未取得良好效果，反而使国家经济前景愈发暗淡、商业信心指数大幅下滑、罢工请愿怒潮此起彼伏、民众生活负担日益沉重。不难看出，这是一个治国无方的政府，国家的未来不能托付给这个政府。   国家党全心全意为新西兰工作，国家党团队不但充满理想和热情，而且具有丰富的执政经验和宏观经济管理经验，能够引领新西兰走向光明未来。我们由衷希望您登陆国家党网址 national.org.nz/haveyoursay ，就小企业发展问题发表意见和建议。

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        欢迎通过电子邮件或国家党微信 (nznational)关注每周一期的“杨议员专栏”、“杨博士简讯”和杨博士编写的《新西兰教育手册》。请发邮件到jianyangmp@parliament.govt.nz，告知您的电子信箱，我们会在每周一将上周的专栏、简讯和手册一并发给您。  （杨健议员办公室供稿）

作者： 毛芃 Paul Young 先生终于赢得奥克兰 Howick选区的补选，成为进入奥克兰市议会的首位华人，这是一个契而不舍实现人生梦想的真人版。

终于跑入奥克兰市议会

知道Paul Young对从政感兴趣，是在2011年年初，他代表新公民党（New Citizen Party）参加Botany选区补选，那年他47岁，已经在奥克兰Botany选区住了23年。他说他刚来的时候，Botany 路的两边还都是草莓园。 还记得2011年2月的一个早晨，我去他工作所在的Howick商业小区Somerville 拍摄他晨跑的照片，想用这样一张形象积极的照片配合对他的采访文章，文章标题是《我要一路跑进国会》。 那次采访印象最深的是他四点政纲的最后一点 –   推动国会议员只能连任期两届的动议。 他说：“中国有句古话‘流水不腐’，一个人如果长久地身居高位，不可避免地会养成官僚气息和其他毛病，脱离社区和民众。” Paul Young 认为国会议员在连续担任两届后，应从事三年其他服务社会的工作，然后可再来竞选议员。他说这比长期呆在国会里更能了解民意和百姓疾苦。 2011年补选 Paul Young没有获胜，这不奇怪。华人新移民参加新西兰国会选举，如果没有大党给你一个安全的党内排名做保障，获胜机会微乎其微。更何况Paul Young 所代表的新公民党是新冒出的由亚裔人士组建的政党。 后来，Paul Young代表政坛小党保守党参加国会选举，依旧未果。 2016年，Paul Young 改为参加奥克兰市议会选举，竞选Howick 选区的市议员一职。结果不算太糟，在选区得票中他排名第三，得票前两名的候选人都成功进入市议会，其中有前Manukau市议员（Manukau2010年合并入大奥克兰）曾代表行动党参加国会选举的Dick Quax。 Dick Quax 先生享年70岁   Quax先生70年代时是一位了不起的运动员，5000米长跑世界纪录保持者。他今年5月不幸病故，这才有了此次补选。 Quax先生是5000米跑世界纪录保持者 这次补选中，Paul Young赢得7293张选票,  比第二名多了1698 张选票。 竞争对手中，现任Howick区议员Jim Donald 获5595张选票；东区社区报Eastern Courier 前记者Phil Taylor 获得选票5285张；曾短暂担任联合未来党领袖的Damian Light 获得选票5222 张。 Paul Young 2011年开始参加国会选举，最终虽未能“跑入”国会，但“跑进”奥克兰市议会也不错，毕竟这是历史性的突破。 Paul Young 在晨跑（ 毛芃拍摄于2011年2月）   新西兰第一次出现华人国会议员是在1996年，这要拜当年新实施的MMP选举制度所赐。 22年后，新西兰最大城市奥克兰市议会也有了华人议员。相比起靠政党排名进入国会，华裔候选人能在选区赢得选民一票一票的支持，这个成功实属来之不易。 Paul Young说，竞选期间，他至少参加了50个公共会议。  

奥克兰市议会首次有华人议员

Paul Young是奥克兰市议会第一位华人议员。 Paul Young竞选海报   在Paul 之前，来自香港的第一代移民Peter Chen曾当选过Waitakere市议员（2007-2010）。目前在奥克兰市议会和各区议会中，共有6名华人。除Paul Young 外，其余五位都是区议员，其中Peter  Young 和Peter Chan来自香港、Susan Zhu来自大陆、Benjamin Lee 来自马来西亚、David Wong是本土出生。 奥克兰是亚裔人口最集中的城市。华人新移民比例非常高，经商者也很多。2016年地方政府选举后，曾担任过Howic区议员的黄伟雄先生在接受我采访时说：“现在，奥克兰华人社区大陆移民最多，新移民最多，他们最需要了解各项政策法规，最需要得到帮助来融入社会，很多触犯红线的都是我们的兄弟姐妹。” 黄伟雄说：“华人经商的两个最大行业是建筑和餐饮业，这也是比较容易出问题的行业。因卫生问题被罚款、因税务税出问题的大都是大陆移民经营的餐馆。” 黄伟雄还说，华商对奥克兰经济贡献相当大，政治捐款也最多，但政治层面上缺乏中间偏右的代言人，缺乏亚裔商业精英的声音。 Paul Young 的竞选广告牌   Paul Young 先生进入奥克兰市议会，或许能弥补这一缺憾。 Paul Young是个商人，在台湾逢甲大学获得国际贸易学学位，在奥克兰大学学过市场学，他经营一个以自己名字命名的公司 – Paul Young International。 Paul Yoing在Howick 区经营一家拍照冲印店多年；他也一直组织在奥克兰天空塔的中国新年庆祝活动。去年，他还将钢琴家理查德•克莱德曼请到新西兰演出。  

新的开始 任重道远

听说Paul Young 补选中获胜、成功当选奥克兰市议员，朋友圈中有不少对他称赞和鼓励的声音。新西兰著名学者、奥克兰大学叶宋曼瑛教授在我发的消息下留言说：“Paul Young 精神可嘉！真心为他高兴！” 印象中， Paul是个热情健谈的人，说起话来滔滔不绝。 记得2017年大选投票前夕，他约我在Sylvia Park购物中心喝咖啡，主要谈政治，谈他对两大党政策的看法、对华人候选人的看法、华人社区存在的问题等等。这不是一次采访，就是聊天，我相信他说的都是真心话。从媒体人的角度来看，Paul是一个敏锐的人，一个有判断力的人，华社几位政治人物的成败得失，他都看在眼里，知道哪些是可取的，哪些是不可取的。 Paul来自台湾，这或许是他从政的一个优势，他可能没有那么多的包袱。 据报，Paul Young 将在一周后进入市议会，行使市议员职责。奥克兰市长 Phil Goff 已经向 他表示祝贺。 9月12日晚，Paul Young在中文社交媒体发出一封公开信，向支持者表示感谢。

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读者留言

一些朋友在我朋友圈留言，语重心长。这里摘选几条，希望Paul  Young 能看得到。

• PAUL 当选市议员，创造了历史，对华人和少数民族都是好事。
• 恭喜Paul  Young！华人从政不容易，值得支持，希望别让华人失望。
• 不了解Paul Yang ,不过他坚持参选已经很久了。有华人的代表总是好的，希望他好好干。
• 千万别让华人再成为从政的负面典型或被人抓住把炳。
• 希望不要贪腐出丑闻。

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一组数据

• 地方政府选举投票率一向不高，这次补选投票率只有26.4%。
• 据2013年的人口统计，亚裔人口约占奥克兰人口总数的23-24%
• Howick选区是大奥克兰市13个选区中最大的，人口有127,000，38.8%的选民是亚裔。
• 2019年是地方政府选举年。 Paul Young如要继续担任市议员，明年还得参加选举。
• 奥克兰市议会有20名市议员(councillors), 来自全市13个选区（wards); 还有149名区议员来自21个区议会（local board)。

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地方政府的功能

地方政府决定着同我们日常生活息息相关的许多事情，从房屋建设、修路到建桥，从公园的建立到停车场收费，从图书馆到社区活动；最为重要的是，我们缴纳多少水费和地税，也是由市议会决定。

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（2018年9月14日）